#56 Qobra – Comment utiliser l’outbound pour signer 5 scale up dès le lancement ?, avec Antoine Fort

Faire de l’outbound, c’est pas magique. C’est une affaire de méthode. Et la sienne, est très bien rodée.

Pour écouter l’épisode sur votre plateforme préférée

Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris.

C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel !

Un outil qui a très vite trouvé ses premiers utilisateurs…et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle.

Aujourd’hui, Qobra c’est :

🌶+20 clients

🌶+15 collaborateurs

🌶+5 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 La recette d’un (très) bon sales playbook

👉 Pourquoi il a sauté la case “bêta” pour vendre rapidement ?

👉 Le fail qui lui a le plus appris (et qui pourrait bien vous servir)

👉 Les 2 questions pour un discovery call qui transforme

On a cité dans l’épisode de SaaS Club :

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

📕 La ressource recommandée par Antoine

J’en profite pour…

…vous demander un petit service. Chaque semaine, je vous partage les meilleurs conseils d’entrepreneur(e)s du SaaS. Mais tout cela demande du temps et un investissement personnel important.

Il faut trouver des invités (et les convaincre), préparer l’épisode, le tourner, le monter et en faire la promotion. Cela représente plusieurs heures de travail par semaine…

Le tout, bénévolement.

Alors si vous voulez soutenir ce podcast et m’encourager à vous partager toujours plus épisodes, il vous suffit de noter SaaS Club (5 ⭐) sur la page d’Apple Podcast, avec un petit commentaire.

Cela prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Merci !

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