#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

Comment transformer sa startup en sales machine pour conquérir +3000 clients en 5 ans ? Sébastien nous dévoile la méthode Agicap.

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« Cash is king ».
 
Et pourtant, beaucoup de TPE & PME gèrent encore leur trésorerie avec un fichier Excel.
 
Alors en 2016, Sébastien quitte son job en cabinet de stratégie pour co-fonder Agicap, une startup qui permet aux dirigeants de piloter leur trésorerie plus simplement. Sans erreur.
 
Un pari gagnant. Aujourd’hui, Agicap c’est :
 
  • +3000 clients
  • un ARR multiplié par 8 en 2020
  • +150 collaborateurs
  • une présence à l’international (Allemagne, Pays-Bas, Espagne, Italie…)
  • +15 M€ levés auprès de Kima, Partech, BlackFin
 
Au cours de cet épisode, on parle de :
🌶 comment Agicap a utilisé l’approche lean startup pour trouver son product market fit
🌶 pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers
🌶 de la méthode mis en place par Agicap pour pénétrer chaque nouveau pays
🌶 comment ils ont profité du 1er confinement pour créer une communauté de +1000 dirigeants (Cash is king)
 
On a cité dans l’épisode de SaaS Club :

 

📕 Les ressources recommandées par Sébastien

From Impossible To Inevitable: How Hypergrowth Companies Create Predictable Revenue, d’Aaron Ross et Jason Lemkin

SaaStr, la plus grande communauté SaaS BtoB

 

J’en profite pour…

…vous demander un petit service. Chaque semaine, je vous partage les meilleurs conseils d’entrepreneur(e)s du SaaS. Mais tout cela demande du temps et un investissement personnel important.

 

Il faut trouver des invités (et les convaincre), préparer l’épisode, le tourner, le monter et en faire la promotion. Cela représente plusieurs heures de travail par semaine…

 

Le tout, bénévolement.

 

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