#25 Matera – Utiliser les codes du BtoC pour dépoussiérer le marché de la copropriété en 5 ans, avec Raphaël Di Meglio

Comment pénétrer un marché réglementé, cadenassé et où il faut parfois convaincre des dizaines de personnes avant de vendre ? Retour d’expérience de Raphaël qui a craqué le marché des syndics de copro.

SaaS Club Matera

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Que vous soyez propriétaire ou non, les mots « syndic », « copropriété » ou encore « assemblée générale » ne vous évoquent certainement rien de bon.
 
Et c’est justement le marché qu’a décidé d’attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une plateforme de gestion de copropriétés.
 
Un produit qui secoue littéralement les positions des acteurs existants. Pour le plus grand bien des copropriétaires (et des locataires). Un peu comme Free l’a fait sur le marché de la téléphonie.
 
Aujourd’hui, Matera c’est :
  • +4000 copropriétés gérées
  • +150 collaborateurs
  • +40 M€ levés auprès d’investisseurs (Kima, Index, Mubadala Capital…)
 
Au cours de cet épisode :
🌶  comment utiliser les médias mass market pour générer du leads
🌶  capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success
🌶  réorganiser ses équipes en squad orientées KPI
🌶  transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals
 
On a cité dans l’épisode de SaaS Club :
  
📕 La ressource recommandée par Raphaël

 

J’en profite pour…

…vous demander un petit service. Chaque semaine, je vous partage les meilleurs conseils d’entrepreneur(e)s du SaaS. Mais tout cela demande du temps et un investissement personnel important.

 

Il faut trouver des invités (et les convaincre), préparer l’épisode, le tourner, le monter et en faire la promotion. Cela représente plusieurs heures de travail par semaine…

 

Le tout, bénévolement.

 

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Cela prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

 

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