#23 Okarito – Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux

Et si du jour au lendemain votre activité passait d’une croissance à 2 chiffres à 0€ de CA. Vous feriez quoi ? Voilà comment Rémi et sa team ont fait pour surmonter cette claque.

SaaS Club Okarito

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80% des déplacements professionnels en Europe sont faits par des PME. Et pourtant, aucune solution dédiée n’existait.
 
Alors en 2018, Remi co-fonde Okarito, une plateforme SaaS de réservation de voyages d’affaires pour PME/ETI. Simple. Gratuite.
 
Aujourd’hui, Okarito c’est :
  • une croissance de +400% entre 2019 et juin 2021
  • +500 clients
  • +20 collaborateurs
  • +2 M€ levés auprès de d’Axeleo, Kima et des Business Angels
 
Au cours de cet épisode :
🌶 3 ingrédients pour une customer discovery efficace
🌶 changer son pricing (de payant à gratuit) et booster son acquisition clients
🌶 construire une proposition de valeur qui va raisonner chez différents persona
🌶 pourquoi il a dû repenser toute sa stratégie commerciale juste après son Seed
 
On a cité dans l’épisode de SaaS Club :
 
📕 La ressource recommandée par Remi
 
 

J’en profite pour…

…vous demander un petit service. Chaque semaine, je vous partage les meilleurs conseils d’entrepreneur(e)s du SaaS. Mais tout cela demande du temps et un investissement personnel important.

 

Il faut trouver des invités (et les convaincre), préparer l’épisode, le tourner, le monter et en faire la promotion. Cela représente plusieurs heures de travail par semaine…

 

Le tout, bénévolement.

 

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Cela prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

 

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