#21 Deliver.ee – Aider les marques & les petits commerces à exister face à Amazon, avec Michael Levy

Réinventer son fonctionnement, ses méthodes commerciales et son business model. C’est la transformation qu’a reussi Michael avec Deliver.ee.

Pour écouter l’épisode sur votre plateforme préférée

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Après 15 ans d’expérience dans le digital, Michael lance Deliver.ee en 2013.

Sa volonté ? Donner aux particuliers une expérience de livraison digne de Uber. Et donc, de donner un argument supplémentaire aux enseignes pour vendre.

D’abord transporteur, il fini par pivoter vers un modèle hybride avec le lancement de son SaaS « Mothership », une solution Ship from store qui permet aux marques de proposer la livraison le jour même à tous leurs clients.

Aujourd’hui, Deliver.ee c’est :

+300 enseignes partenaires
250 transporteurs intégrés
300 agglomérations couvertes en Europe
+20 collaborateurs

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il a convaincu la FNAC d’être son premier (gros) client

🌶 comment il a identifié et validé son marché cible

🌶 pourquoi il s’est appuyé sur des coursiers professionnels pour la livraison

🌶 comment se structure un deal avec Prestashop

On a cité dans l’épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

📕 Les ressources recommandées par Michael

Founders at Work: Stories of Startups’ Early Days, par Jessica Livingston

Measure What Matters: OKRs: The Simple Idea that Drives 10x Growth, par John Doerr

J’en profite pour…

…vous demander un petit service. Chaque semaine, je vous partage les meilleurs conseils d’entrepreneur(e)s du SaaS. Mais tout cela demande du temps et un investissement personnel important.

Il faut trouver des invités (et les convaincre), préparer l’épisode, le tourner, le monter et en faire la promotion. Cela représente plusieurs heures de travail par semaine…

Le tout, bénévolement.

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Cela prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

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