#18 – 9 mois pour convaincre des scale up de la Frenchtech. Et atteindre 1 M€ d’ARR. avec Paul Berloty

En 9 mois, il a généré 1 M€ d’ARR. Il vous explique comment et vous dévoile ses meilleurs conseils de sales chevronné.

Pour écouter l’épisode sur votre plateforme préférée

« Amateurs call it genius, masters call it practice »

Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé près de 3 ans chez Doctolib.

Une expérience durant laquelle il a co-lancé l’équipe « Inside Sales » (de 5 à 100 personnes) avant d’ouvrir le même département en Allemagne. De quoi en apprendre un rayon sur les sales.

Suffisamment pour comprendre qu’ils leurs manquaient un outil pour « performer ». Et que leur succès reposaient avant tout sur une excellente préparation.

Alors en 2020 il lance Modjo, une solution d’analyse conversationnelle qui aident les sales à augmenter leurs performances en ayant de meilleures conversations.

Une technologie qui a su convaincre des symboles de la FrenchTech comme Doctolib, Spendesk, BackMarket, Swile ou encore PayFit.

1 an à peine après le lancement, sa startup connaît une trajectoire impressionnante.

Aujourd’hui, Modjo c’est :

+1 M€ d’ARR
+80 clients
+30 collaborateurs
7,5 M€ levés auprès de Daphni, Aglaé Ventures et de BAs

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 la chose qui fait la différence dans une vente complexe

🌶 comment cadrer un sales process avec une scale up

🌶 comment obtenir du feedback d’un lead qui a dit « non »

🌶 les secrets d’une démo qui transforme

📕 La ressource recommandée par Paul

Quiet Leadership : Winning Hearts, Minds and Matches, par Carlo Ancelotti

Elle n’existait pas au moment de l’enregistrement mais je vous partage la newsletter de Modjo, « Hold up » : des tips 100% actionnable à destination des commerciaux.

J’en profite pour…

…vous demander un petit service. Chaque semaine, je vous partage les meilleurs conseils d’entrepreneur(e)s du SaaS. Mais tout cela demande du temps et un investissement personnel important.

Il faut trouver des invités (et les convaincre), préparer l’épisode, le tourner, le monter et en faire la promotion. Cela représente plusieurs heures de travail par semaine…

Le tout, bénévolement.

Alors si vous voulez soutenir ce podcast et m’encourager à vous partager toujours plus épisodes, il vous suffit de noter SaaS Club (5 ⭐) sur la page d’Apple Podcast, avec un petit commentaire.

Cela prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Merci !

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