#17 Preligens – Vendre une solution d’IA à l’Armée française, à l’OTAN et aux américains. En 5 ans. avec Arnaud Guérin

SaaS Club Preligens

Négocier avec des gouvernements, des industriels de la défense et des services de renseignement ne s’improvise pas. Et pourtant, Arnaud n’y connaissait rien…

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Créer une future licorne dans le domaine de la défense et du renseignement. Telle est l’ambition d’Arnaud.
 
Après une carrière dans le conseil puis dans le nucléaire, il co-fonde Preligens en 2016.
 
Son objectif ? Exploiter l’IA pour automatiser l’analyse de données satellites.
 
En l’espace de 5 ans, alors qu’il était totalement étranger à ce secteur, il a convaincu les principales armées occidentales d’utiliser sa solution.
 
Une histoire atypique. Et passionnante.
 
Aujourd’hui, Preligens c’est :
  • +5 M€ de CA
  • +130 collaborateurs
  • 23 M€ levés auprès de 360 Capital, Ace Management et Definvest
Au cours de cet épisode, on parle de(s) :
 
🌶 l’événement qui leur a permis de pivoter. Et de trouver leur modèle
🌶 l’impact du bouche-à-oreilles (même dans un milieu atypique)
🌶 comment Preligens a convaincu le US DoD. 4 ans seulement après sa création
🌶 contraintes éthiques autour de la vente d’une telle solution
 
📕 La ressource recommandée par Arnaud
Zero to one, par Peter Thiel (un grand classique !)
 

J’en profite pour…

…vous demander un petit service. Chaque semaine, je vous partage les meilleurs conseils d’entrepreneur(e)s du SaaS. Mais tout cela demande du temps et un investissement personnel important.

 

Il faut trouver des invités (et les convaincre), préparer l’épisode, le tourner, le monter et en faire la promotion. Cela représente plusieurs heures de travail par semaine…

 

Le tout, bénévolement.

 

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Cela prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

 

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