Remettre en question son business alors que tout tourne parfaitement. Et apprendre un nouveau métier, celui d’éditeur. Découvrez le parcours incroyable et inspirant de Sekoia.
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Tout remettre en question. Sans oublier d’où l’on vient.
C’est l’approche qu’a adopté Freddy en 2016. L’année où il décide de transformer Sekoia, alors cabinet de conseil cyber depuis 2008, en pur éditeur SaaS.
Un changement qui l’amène à faire 8 mois d’accélération à Station F.
Gros challenge. Gros pari.
Mais surtout, gros investissement. 7 M€ de R&D pour mettre au point la première version. Avant même de toucher 1 euro.
Aujourd’hui, Sekoia c’est :
- +6 M€ de revenus
- une centaine de collaborateurs
- 10 M€ levés auprès d’Omnes et Alliance Entreprendre
Au cours de cet épisode, on parle de(s) :
motivations et des challenges derrière son pivot Services / Edition de logiciels
l’évolution de l’organisation de Sekoia pour s’adapter à cette nouvelle donne
rencontres avec d’autres acteurs du secteur pour intégrer des bonnes pratiques
comment « vendre » un pivot à un investisseur dans ce type de configuration
📕 Les ressources recommandées par Freddy
Les SaaS Guidelines de Seed4Soft
Des ressources du Galion Project
No rules rules : Netflix and the Culture of Reinvention, par Erin Mayer
J’en profite pour…
…vous demander un petit service. Chaque semaine, je vous partage les meilleurs conseils d’entrepreneur(e)s du SaaS. Mais tout cela demande du temps et un investissement personnel important.
Il faut trouver des invités (et les convaincre), préparer l’épisode, le tourner, le monter et en faire la promotion. Cela représente plusieurs heures de travail par semaine…
Le tout, bénévolement.
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Cela prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.
Merci !